中国発のEC「SHEIN（シーイン）」。その人気の最大の理由は安さ。トップスやボトムスは1000円以下、アクセサリーやコスメは100円以下で購入できることもあります。
では、SHEINはなぜこんなに安いのでしょうか？ この記事では、SHEINの低価格の仕組みやビジネスモデルを解説します。
SHEIN(シーイン)ってそもそもなぜ人気なの？
SHEINの人気の理由は、価格の安さと流行デザインを押さえていること、返品可能なことが挙げられます。
先述した通り、SHEINは圧倒的な安さにくわえ、流行のデザインのアパレルアイテムが約60万種類取り揃えられています。また、商品が新品の状態で、40日以内であれば返品が可能
さらに、商品によってはSサイズから5XLまで選べるなど、豊富なサイズ展開があることも魅力。この購入のハードルの低さや豊富なバリエーションが人気に繋がっています。
SHEIN（シーイン）はなぜ安い？低価格の秘密とビジネスモデル
SHEINの商品の安さの秘密は、その独自のビジネスモデルにあります。SHEINのビジネスモデルは、以下の4つの要素に分けられます。
【1】ビジネスモデル：データ分析と中国国内の協力工場による製造
SHEINのビジネスモデルの最大の特徴は、データ分析に基づいた製造です。SHEINは、自社のウェブサイトやアプリ、SNSなどで、ユーザーの好みやフィードバック、購買行動などのデータを収集し、分析。
その結果をもとに、ユーザーのニーズに合った小ロットでのOEM商品を開発。実際に販売を行い、消費者から好評のものは追加生産するというサイクルが回っています。
OEMでの小ロット生産～販売～分析のサイクルが圧倒的な品目数で回り続けるところが、SHEINのビジネスモデルの最大の特徴の1つです
また、詳しくは後述しますが、SHEINのマーケティングはKOCを最大限活用。消費者目線で発信されるレビューは他の消費者の心を掴んでいます。
| 年間品目数 | 通期売上(2023) | EC化率（Eコマースの売上比） | |
| ユニクロ (ファーストリテイリング) |
約1000点 | 2兆7665億円 | 約16％(2022年8月期) |
| ZARA (インディテックス) |
1.2万点 | 5.1兆円 | 約24％(2022年度実績) |
| SHEIN | 200万点 | 約3兆600億円 （2022） |
100% |
このようにデータを見ても、SHEINは売上で見てもユニクロやZARAと並ぶ世界的なファストファッションブランドであると同時に、Eコマースを中心とした戦略だからこそ年間の品目数で大きな優位性を発揮できるシチュエーションを作り上げています。
【2】広告：KOC（Key Opinion Consumer）を活用したSNS戦略
先述した通り、SHEINではKOC（Key Opinion Consumer）、つまり商品のレビューを行う消費者を活用することで、SNSでのマーケティングを行っています。
KOCに商品を無料で提供したり、ポイントやクーポンを配布したりすることで、KOCの口コミやSNS投稿を促進。その結果、SHEINの商品は、SNS上で広く拡散され、多くのユーザーの注目を集めています。
それらの口コミやリアルな反応は、前述の通り、生産体制にも活かされています。つまり「マーケティング」と「ユーザー調査」が同時並行的と言えるかもしれません。
【3】生産体制：100枚単位の小ロットからの無駄のない製造
SHEINではまず50～100ロットという単位で少数生産を行い、売れ行きのいい商品のみを追加で大量生産。そのため、在庫リスクを回避した上で、無駄も削減しています。
参考元：SHEIN公式サイト
【4】その他：セールやクーポン配布を積極的に実施
SHEINのビジネスモデルのもう1つの特徴は、セールやクーポン配布を積極的に実施。SHEINは、既に安い商品をさらに安くすることで、ユーザーの購買意欲を高めています。
ちなみに、クーポンの使い方の例は以下の通りです。
【1】商品を買い物かごに追加し、①購入手続きに進みます【2】注文画面で②「クーポンコード」をタップします
【3】クーポンコードを入力するか、表示されたクーポンの中から使用したいものにチェックを入れて「適用」をタップします。【4】クーポンの割引が適用されていることが確認できます
SHEIN（シーイン）は安いけど実際の商品品質はどうなの？
ここまでSHEINの商品が安い理由をご紹介しましたが、品質はどうなのでしょうか？筆者が実際に購入して試してみたレビューを紹介します。
SHEINでアクセサリー（212円）を買ってみた
SHEINでは数十円～数百円で購入できるアクセサリーが多く取り揃えられています。その中で、212円で3セット入ったピアスを購入してみました。
価格は1つあたり約35円という驚きの低価格。商品ページの写真よりも若干チープではあったものの、キズもなく、品質としては十分。他の店舗では通常は1セットあたり10倍の値段で売られていてもおかしくないと感じました
SHEINでコスメ（2,699円）を買ってみた
SHEINでは人気作品とのコラボ商品がリリースされることも多いですが、その中でも話題を集めたのが、コスメライン「SHEGLAM」と、『ハリー・ポッター』とのコラボコスメ。筆者は2,699円のアイシャドウセットを購入しました。
購入したのは4つのパレットが入ったセット。1つあたり約675円と、こちらも格安です
発色はどれもきれいで、日常使いも可能なクオリティ。安いからといって色乗りが悪いこともありませんでした
SHEINで服（1,643円）を買ってみた
1,000円台で購入できる服は国内ではなかなかありませんが、SHEINではいたって平均的な価格。今回はワイドパンツを購入しました。
実は筆者、このワイドパンツを購入するのは2度目。最初に購入したのは約半年前で、半月に1度ほどのペースで着用していました。若干ヨレが出てきたので新しく購入しましたが、約1,600円で半年持てば十分でしょう
SHEIN（シーイン）の安くて高品質なおすすめ商品
2024年1月現在、SHEINのおすすめ商品をご紹介します。
ネックレス（223円）
SHEINの安いネックレスは、チェーンが太いこともありますが、こちらのネックレスはチェーンが細くておすすめ。
華奢（きっしゃ）なデザインのため、どんな服にも合わせやすいネックレス。価格が非常に安いため、服などのついでに購入するのもおすすめです
アイシャドウパレット（1,136円）
SHEINには「SHEGLAM」というコスメラインがありますが、その中でもおすすめのひとつが、15色あるアイシャドウパレット。2024年1月現在、価格が1,147円のため、1色約76円で使える計算になります。
発色もよく、化粧崩れしやすいということもありませんでした。
点残念だったのが、外箱が破れて折れていたこと
なお、中のパレットにはまったく影響なく、すべてきれいに使用できました
【2024年1月最新】SHEIN（シーイン）のおすすめクーポン
SHEINでは、様々な方法でクーポンを配布していますが、その中でも2024年1月現在、特におすすめのクーポンを紹介します。
【300円OFF】SHEINの初回限定クーポン
SHEINでは初回登録時、300円OFFのクーポンが配布されます。このクーポンは初回注文時に利用可能ですが、有効期限もあるので要注意。
SHEINでは会員登録をして初回の注文をすると、注文金額に関わらず配送料が無料になり、さらに300円オフクーポンを利用できます
| クーポンの内容 | 新規会員登録で初回注文が300円OFF |
| クーポンコード | NEWJP |
| 期限 | 登録から30日以内(2024年1月10日時点) |
| 公式ページ | 公式サイト |
| 備考 | 会員登録にはメールアドレスの登録が必須 |
【500円OFF】SHEINアプリの初注文クーポン
SHEIN公式アプリから初回注文を行うと、500円OFFのクーポンがもらえます。
SHEINではアプリでの購入者限定で、4000円以上の購入で500円オフになるクーポンを配布しています。アプリをダウンロードしてお得に商品をゲットしましょう
| クーポンの内容 | アプリからの4000円以上の注文で500円OFF |
| クーポンコード | JPAPP |
| 期限 | ～2024年11月8日 00時59分まで(2024年1月10日時点) |
| 公式ページ | 詳細 |
まとめ
安価な価格帯と流行に沿った豊富なデザインバリエーションから若年層に絶大な指示を集めているSHEIN。以前はSNS上で悪い口コミも多く見られたことや、その安すぎる価格帯から品質に対して不安に感じている人もいるでしょう。しかし、価格と品質を比べると悪くはなく、筆者が購入して検証した商品も、コストパフォーマンスはよいと言えます。
今回ご紹介したクーポンの他にも、様々な季節のクーポンやセールを実施していますので、ぜひ活用してみてください。
